فروش و بازاریابی مویرگی در املاک و مستغلات

بسمه تعالی

موضوع: اجرای تکنیک های بازاریابی و فروش علمی در شرکت

تهیه و تنظیم: علی خویه و همکاران

 

روش بازاریابی : فروش و بازاریابی مویرگی در املاک و مستغلات

طرح 1 : فروش و بازاریابی واحد های اداری کل شرکت سرمایه گذاری

مدت زمان: 2 ماه از 10 مهر تا 10 آذر

هدف: فروش 450 متر واحد اداری

فازهای اجرایی این طرح به شرح جدول زیر می باشد

فرایند کار

شیوه اجرا

مجری

پیگیری

زمان

سوات swot

بررسی تعداد متراژ و خصوصیات کلی واحد های اداری کل شرکت

واحد تحقیقات بازار

 

یک هفته از 10 مهر تا 17 مهر

Segmentation

بدست آوردن بانک اطلاعات پزشکان دارای چند شعبه

واحد بازاریابی و فروش به همراه بانک های خارج از شرکت

 

18 مهر تا 25 مهر

targeting

دسته بندی پزشکان به سه دسته طلایی نقره ای و برنزی

واحد تحقیقات بازار به همراه بازاریابی و فروش

 

25 تا 28 مهر

positioning

ارسال پرسشنامه و انجام امور تحقیقاتی بر بانک های اطلاعاتی پزشکان تهران که علاقمند به داشتن مطب و دفتر در محل های مختلف شهرهای مختلف هستند

واحد تحقیقات بازار

 

28 مهر تا 7 آبان

Indirect  marketing

ارسال یک بسته اطلاعاتی همراه با نامه بازاریابی و ادوات بازاریابی به آنها و پیگیری دریافت آنها

واحد فروش و بازاریابی

 

7 آبان تا 15 آبان

Direct marketing

ایجاد جلسات حضوری در محل آنها یا در دفتر هماهنگی های برای بازدید و ....

واحد فروش و بازاریابی

 

15 آبان تا 30 آبان

excute

جدا کردن مشتریان به سه دسته طلایی نقره ای و برنزی برای پیگیری  و درج در بانک های اطلاعاتی

واحد فروش و بازاریابی

 

30 آبان تا 4 آذر

assesment

ارزیابی هر مشتری و کل پروژه برای مراحل آتی

واحد بازاریابی و تحقیقات بازار

 

4 آذر تا 10 آذر

 

/ 0 نظر / 39 بازدید